2ème atelier : Prospecter sans frein

Dans le cadre du cycle 2024

"Se structurer, prospecter, croître"

4 ateliers pour booster votre entreprise durant l’année 2024

nous vous invitons à notre second rendez-vous

le Mardi 26 mars (9h-12h) à Vaucresson

Prospecter sans frein

Au programme : 

Objectifs : à l’issue de l’atelier, la personne est en capacité d’identifier ses cibles contacts froids et chauds, les moyens les plus adaptés à sa propre prospection. D’utiliser une trame de prise de rdv rapide et efficace par téléphone, des bonnes pratiques en réseaux d’entreprises, Linkedin, mails... Faire de la prospection un état d’esprit

Module 1 : Identifier sa M2C

• Qu’est-ce-que prospecter ? o Faire tomber les idées reçues • Définir ses indicateurs d’activité et de performance o Mes objectifs, le nombre de rdv à prendre… • Identifier ses Moyens, Cibles et Compétences o Ajuster à son offre

Module 2 : Le téléphone comme outil de prise de rdv

• Contacts froids et chauds • S’organiser pour s’améliorer • Barrages et objections o Les plus souvent entendues o Comment les traiter o Comment en faire un allié o Construire une accroche téléphonique pour prendre rdv

Module 3 : Les autres moyens de prise de rdv

• Linkedin o Les indispensables pour construire un profil optimisé o Mettre en place la stratégie ▪ Contacter ▪ Commenter ▪ Publier • La force de la recommandation o Mes cercles de connaissances o Demander des recommandations • Les réseaux d’entreprises o Identifier le ou les réseaux adaptés à mon activité, ma personnalité, mon budget o Comment interagir efficacement • Les emails o Construire des messages simples o Le principe du « call to action »

Module 4 : Suivre sa prospection

• Construire un fichier Excel o Y intégrer les dates d’actions réalisées, les prochaines actions et des commentaires pertinents o Exemple de CRM

Animé par Stéphane Perriat, formateur certifié Qualiopi dont l’approche pragmatique permet la mise en œuvre immédiate de la prospection au profit de la croissance de votre entreprise. https://www.sptraining.fr

1 ER ATELIER : FÉVRIER Se structurer et faire évoluer son positionnement stratégique Saint-Cloud

2E ATELIER : MARS Prospecter sans freins Vaucresson

3E ATELIER : JUIN La finance au service de son projet et les points de vigilance économiques et comptables Saint-Cloud

4E ATELIER : SEPTEMBRE Croître, quelles sont les leviers : associé, embauche croissance externe, association, cession-partenariat Vaucresson

SOIRÉE DE CLÔTURE : NOVEMBRE Objectif croissance : savoir-faire et faire savoir, grand concours Saint-Cloud