STRATEGIC DESIGN présente :
Atelier "Un pitch impactant & convaincant" (EN PRÉSENTIEL)
Un vrai chef !
Au 14 novembre 2023 09:30
Description
Pour développer son activité, il faut contacter des prospects et réussir à en faire des clients. Mais ce n'est pas toujours facile.
▶ Maximisez vos chances de convertir vos prospects en clients grâce à un pitch commercial impactant & convaincant !
Offrez vous une journée de travail intensif dans une ambiance conviviale et un cadre agréable en plein coeur de Paris.
Intensif, oui, mais ça en vaut la peine puisque :
✅ Vous apprendrez à construire votre socle narratif et à élaborer un pitch commercial impactant et convaincant
✅ Vous ressortirez avec la recette miracle du pitch - de bons ingrédients, des instructions précises, un assaisonnement subtil, et beaucoup d'entrainement : vous serez un vrai chef en la matière !
Objectifs
Acquérir et mettre en pratique les compétences nécessaires pour formaliser son discours commercial de manière claire, précise, impactante & convaincante:
- Appréhender l'importance du socle narratif dans l'élaboration d'un pitch commercial et connaître ses composantes
- Construire son premier socle narratif
- Maîtriser la structure et les règles d'écriture du pitch commercial
- Rédiger une première version de son pitch commercial
Cible
Toute personne
- exerçant une activité sous la forme d'une entreprise individuelle ou d'une société, ou ayant un projet de création d'entreprise déjà bien élaboré
- et souhaitant communiquer sur son activité à l'écrit ou à l'oral, pour trouver des prospects et des clients.
Pré-requis
Aucun
Durée
1 journée (de 09:00 à 17:30, avec 7h de travail et une pause d'une heure pour déjeuner)
Modalités
- En groupe, de 6 à 10 personnes maximum.
-
Lieu : Cocoon Space, 41 boulevard Malesherbes, 75008 Paris, métro Saint Augustin, Saint Lazare, Miromesnil ou Madeleine.
La salle dispose d'une grande table et de chaises, d'un projecteur, d'un paper board, d'un canapé. - Café, thé et viennoiseries offerts à l’arrivée.
- Le déjeuner n'est pas inclus dans le prix de l'atelier. De nombreuses solutions de restauration sont disponibles aux alentours de la salle.
- Atelier animé par Agnès Broc, fondatrice & directrice de Strategic Design, 25 ans d’expérience en marketing et communication.
Contenu
-
Le fond du discours commercial : travail de préparation
-
Définir clairement son activité
- Articuler son offre
- Bien connaître ses cibles
- Bien connaître sa concurrence
-
Maîtriser les éléments du socle narratif
- Racines
- Dynamique (vision & mission)
- Attributs
-
Proposition de valeur, différenciation, bénéfices et preuves
- Identifier sa proposition de valeur
- Savoir se différencier
- Décliner sa proposition de valeur en bénéfices fonctionnels et émotionnels
- Prouver les bénéfices : preuves internes et externes
-
Définir clairement son activité
-
La forme du discours commercial : travail d'élaboration
-
La structure
- L'accroche
- Le corps
- L'appel à l'action
-
L'écriture
- Clarté
- Concision
- Impact
- Conviction
-
La structure
Méthodes mobilisées
- Travail de préparation individuel (durée de 30 mn, à réaliser avant l'atelier)
-
Exposé des principes ponctué …
- d'explications
- d'exemples
- et de cas réels (permettant aux participants d'apprendre des autres, par l'observation/l'imitation)
-
Alternance de sessions …
- de mise en pratique individuelle – au cours desquelles les participants acquièrent les compétences en appliquant ce qu'ils ont appris à leur situation
- de réponse à des questions en groupe – où les participants apprennent en cherchant des réponses aux questions posées par l'animateur.
Modalités d’évaluation
- Questionnaire d’auto-évaluation des acquis en fin d’atelier : analyse des retours en vue d’améliorer le contenu ou les méthodes mobilisées pour la transmission des compétences.
- Questionnaire de satisfaction sur l’atelier : analyse des retours en vue d’améliorer le contenu ou les modalités pédagogiques les moins satisfaisantes.
|
Prochaines dates en 2023 :
|
|
Et pour toutes les dates : -20% Tarif "early birds" : Dépêchez-vous ! |