CLUB MILA - "Négocier un deal phono : ce que disent vraiment les chiffres"

"Négocier un deal phono : ce que disent vraiment les chiffres"

Vaut-il mieux 15 000 € d'avance ou deux points de taux en plus ? À partir de combien de streams l'artiste commence-t-il vraiment à toucher des redevances ? Un contrat de licence est-il plus intéressant qu'un contrat d'artiste, une distribution qu'un label deal ? Et que se cache-t-il réellement derrière une assiette « nette », un abattement ou des frais « recoupables » ?

Les contrats phonographiques sont souvent analysés sous l'angle juridique. Pourtant, une grande partie de leur valeur se joue dans les chiffres : ce qu'on avance, ce qu'on recoupe, sur quelle base et à quel rythme. Deux contrats aux clauses proches peuvent aboutir à des économies radicalement différentes pour l'artiste comme pour le producteur.

Pendant 1h30, ce Club MILA propose de lire les deals phono comme des business plans, que vous soyez label, manager ou artiste autoproduit :

• Décoder l'économie d'un deal : avance, taux, assiettes, abattements, coûts recoupables ou non, recoupement croisé entre projets ou entre flux de revenus.
• Modéliser et comparer : simuler le point de recoupement d'un projet et mesurer l'impact réel d'une variation de taux, d'avance ou de budget marketing. Comparer contrat d'artiste, licence, distribution, coproduction à partir d'un même projet.
• Préparer et mener la négociation : identifier ses leviers (data, catalogue, calendrier, concurrence), savoir ce que l'on peut lâcher et contre quoi, repérer les clauses à fort impact financier.

Intervenante :

Margot Fouks est fondatrice d’Encre Bleue, agence music business spécialisée sur les volets juridiques, financiers et stratégiques. Formée en droit puis spécialisée en finance, elle a débuté sa carrière au contrôle financier chez Olympia Production, avant de rejoindre Universal. Avec Encre Bleue, elle met son expertise au service des artistes, labels et structures indépendantes pour les aider à se structurer et faire grandir leurs projets.