Dialogues OTAN #3 : Approfondissement + Rendez-vous Délégations militaires (LUX)

VISITE D’INDUSTRIELS DE LA BITD FRANCOPHONE

avec PREMIER CERCLE et BUSINESS FRANCE

VENDRE A L'OTAN

Mercredi 25 septembre 2024 

Mission militaire française (MMF) auprès de la NATO Support & Procurement Agency (NSPA)

Résidence de l'Ambassade - Rue de l'Eglise, 21

L-1850 Ville-Haute Luxembourg

Grand-Duché du Luxembourg

DIALOGUES OTAN #3

Numérus clausus de 25 participants maximum - 5 places encore disponibles sur la date du 25/09 (la date du 26/09 est désormais complète).

PROGRAMME SIMPLIFIE

1. Mercredi 25 septembre 2024

1. Les aspects opératoires

1.1. enregistrement des sociétés,

1.2. les procédures de référencement et le déroulement des remises d’offres,

1.3. sécurisation des contrats.

2. tous les aspects des programmes actuels (Milestones : MMF-IOC, GBAD-SP)

3. la nouvelle direction "développement" (acquisition)

3. le volet prospectif avec les programmes ou les affaires à venir (iAFSC, NGRC, NFTE)

Les thèmes traités lors de la journée du 26/09 sont les suivants :

• Munitions / artillerie / balistique [10B€ d' "Ammunition contracts" 155mm, Patriot, artillery & missiles]
• Aéronautique (avions [remplacement des AWACS] (AFC), hélicoptères de combat (NGRC : Next Generation Rotorcraft Capability > medium multi-role helicopter), Strategic Airlift Capabilities (NAMP)
• Communication / transmissions / ICT 
• Textiles innovants et NRBC
• Drones de précision, drones-cargo, "long range"
• Transports (munitions [450M€], Services & Equipment deliveries [fuel / SAF, equipment, meals, construction / upgrade of military bases, humanitarian, support to UKR]
• Optronique / acoustique de défense
• Perspectives de développement » (acquisition).

Avec notamment :

• Anne Seguin
• Commandant Renard

PROGRAMME PREVISIONNEL DU 25/09/2024

10.00                      Café d'acceuil

10.30                      Les procédures d'AO par programmes    

                             Les grands programmes aujourd'hui

11.00 - 11.15        Pause-café

11.15                    Les nouveaux programmes demain

12.00                   Déjeuner et photo de groupe

13.00 - 17.00       Entretiens individuels avec les MilRep (attachés militaires) par grands programmes.

15.15                   Pause Café

17.00                   Briefing du Groupe Consultatif Industriel OTAN Liaison France: Louis de Chantal, Chef de la délégation industrielle française du NIAG

17.15                   Evaluations et Retours d’expérience

17.30                   FIN DE LA VISITE 

18.00 : "Ice-breaker" 

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COMMUNIQUE DE PRESSE

VENDRE A L’OTAN

Journée d’approfondissement des programmes et appels d’offre de la NSPA

Mercredi 25 septembre 2024 (journée et soir [option]) – Grand-Duché du Luxembourg.

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La guerre en Ukraine a précisé les besoins capacitaires intégrés de l’Alliance et corrigé les programmes pluriannuels de logistique et d’acquisition opéré par son agence dédiée : la NSPA.

L’OTAN est un ensemble complexe à appréhender dans sa structure, ses financements et ses procédures. Ses achats, qui regroupent toutes les commandes passées par les agences et services qui composent l’Organisation, ainsi que celles des forces armées nationales des pays membres qui souhaitent lui déléguer ce rôle, sont cependant très centralisés et formalisés. 

Les commandes à l’industrie se chiffrent tous les ans à plusieurs milliards d’euros et sont principalement réalisées par la NSPA (Nato Support and Procurement Agency, au Luxembourg). L’Agence OTAN de Soutien et d’Acquisition de l’OTAN) est le premier acheteur de l’OTAN (environ 4 Mds euros par an) avec des contrats passés auprès de plus de 10 000 entreprises ; 80 % des marchés étant inférieurs à 25 000 €. La France se classe habituellement dans les 5 premiers pays fournisseurs de la NSPA. Elle englobe tout le soutien-vie nécessaire aux opérations sur le terrain (logistique-vie, équipement du soldat, systèmes de vision nocturne, véhicules, machines de génie civil…), l’acquisition des systèmes d’armes et des matériels et la gestion de leur cycle de vie (maintenance, destruction), le soutien logistique des opérations (stockage stratégique, transport, restauration, la gestion des carburants…) ; les systèmes de télécommunications et d’information : cyberdéfense, défense anti-missiles, renseignement, surveillance et reconnaissance (ISR), l’interopérabilité ; et depuis le COVID-19 le matériel médical.

l’OTAN se lance régulièrement dans des programmes pour le développement de nouvelles « capacités » et recherche donc régulièrement de nouveaux fournisseurs.

Suite à nos deux premières éditions au STO / CSO de l’OTAN à Neuilly-sur-Seine (septembre 2023) et au siège de l’OTAN (février 2024), notre troisième session portera sur les fondamentaux de la passation de marchés par la NSPA, les procédures, les modes d’intervention et les contrats-cadre, les modes de surveillance des futurs appels d’offres (FBO) et les appels d’offres (RFP), les évolutions récentes et les « perspectives de marchés potentiels ». Seront particulièrement traités les secteurs suivants :

1. Aéronautique : remplacement des Awacs (programme AFC), hélicoptères de combat (NGRC), drones tactiques, cargo ou long range et autres UAV (Reaper MQ-9),

2. Artillerie, balistique et munitions

3. Communications, transmissions et optronique / acoustique de défense

4. NBRC et textiles innovants

5. Volet « développement » (acquisition).

Pour toute information complémentaire :

• Programme : Patrice Cros                              pc@premiercercle.com  +33 6 22 45 43 37
• Inscriptions : Cyril Mikaïloff                             cm@premiercercle.com +33 6 21 71 11 18
• Suivi programme : Guy Bassot                       nspa@premiercercle.com
• Suivi "Ice-breaker" : David Dolama                 otan@premiercercle.com