Dialogues OTAN # 5 : NSPA_Octobre 2026_LUXEMBOURG + BPI France (Septembre 2026)

VISITE D’INDUSTRIELS DE LA BITD FRANCOPHONE

par PREMIER CERCLE et BUSINESS FRANCE

"VENDRE A LA NSPA" BUSINESS MEETINGS OTAN

Mardi 30 septembre 2026 et mercredi 1er octobre 2026 

 

PROGRAMME SIMPLIFIE

1. Jeudi 15 octobre 2026, journée

1.  Les secteurs couverts (forces, technologies et innovation cyber-défense, services capacitaires).

2.  Le mode opératoire :  

1.1. enregistrement des sociétés

• • qualification,
  • seuils,
  • obtention des "certificats d'éligibilité"
  • "outline agreements"
  • habilitation OTAN
  • piste de consortiums, etc...)

1.2. les procédures de référencement et le déroulement des remises d’offres,

1.3. sécurisation des contrats.

2. tous les aspects des programmes actuels ("doing business with NSPA")

3. la nouvelle direction d'appels d'offres "dynamic procurement" (acquisition and development mutatis mutandi)

3.  les opportunités en cours, les programmes et les affaires à venir (volet prospectif), panorama des contrat attribués.

Les thèmes traités lors de la journée du 15/10/2026 seront les suivants :

• Technologies émergentes
• Cybersécurité
• Aéronautique
• Espace, "New Space", technologies duales et SatCom.
• Net-Gen Networks Communication / transmissions / ICT 
• Serveurs / Cloud / "Protected Business Network".
• Drones de précision, drones-cargo, "long range"
• Optronique de défense
• Portefeuille de services.

Avec notamment :

Visite des représentants de la BITD francophone par Business France / Premier Cercle 
Chambre de commerce 7, rue Alcide de Gasperi L-2981 Luxembourg-Kirchberg

PROGRAMME PREVISIONNEL 

18:00               Arrivée des participants

19.00 - 21.00  Cocktail d'accueil à la Banque Européenne d'Investissement (ac)

08:00               Café d'acceuil 

08:30               Allocution d'ouverture / Opening Speech

                        directeur des achats de nationalité française (grade A6), NSPA

8.45                 Présentation globale des enjeux de la NSPA : quel impact                                pour les entreprises françaises de la BITD

                        IGA Raymond Levet

9:30                 Présentation des sociétés françaises présentes

11:15               Pause-café

11:30               Concurrence : Quelles responsabilités ? 

                        Avocat général

                            11:45              Vendre à la NSPA : recommandations

                           12:45               Déjeuner
                             

                           14:00               Cas pratiques et retours d'expérience

15:00 - 17.00  Salle 1 : - Processus d'acquisition : Panel d'experts

                                                   Salle 2 : Support aux Opérations et Management :

                                                   Panel d'experts 

                                                   Salle 3 : NSPA Life Cycle Management : Panel d'Experts

12:45 - 17.00  "Source file helpdesk" (rendez-vous individuels programmés)

17.00 : photo de groupe, bières belges et luxembourgeoises et départ

2. Mercredi 1er octobre 2025, journée

PROGRAMME SIMPLIFIE (simultaneous translation FR/EN provided by "chuchoteur")

9.00                      Café d'acceuil

9.15                      Panorama des différents instruments structurels de défense et mécanismes de financement

                             (EDF, ASAP, EDIP, EUDIS, SAFE, Facilité pour la Paix)    

                             Les grands programmes aujourd'hui, demain (calendrier, échéances, nouveaux programmes, working programme)

                             DG DEFIS (Sylvia Kaiser-Huber, Guillaume de la Brosse 

10.15                    Focus sur les mécanismes de l'Agence européenne de Défense

                             IGA Nathalie Guichard, Baudouin Heuninckx, Franck Desit, Agence européenne de Défense. 

10.30 - 11.00        Pause-café

11.15                    Etude de cas # 1 : l'échec d’un consortium de PME, et les cas de 2 ensembliers

12.00                   Déjeuner 

13.00                   Etude de cas #2 : Lionel Mazenq, MBDA + Stéphanie OCCAR (Allemagne)

15.15                   Pause Café

17.00                   Les financements complémentaires (BEI, BPI, ...) 

17.15                   Evaluations et retours d’expérience. Photo de groupe.

17.30                   FIN DE LA 4ème SESSION DES DIALOGUES OTAN.

18.00                   Bières belges 

Pour toute information complémentaire :

• Programme > Patrice Cros : pc@premiercercle.com +33 6 22 45 43 37
• Inscriptions > Cyril Mikaïloff : cm@premiercercle.com +33 6 21 71 11 18
• Intervenants > Guy Bassot : otan@premiercercle.com + 32 2 627 87 20
• Suivi "Ice-breaker" > otan@premiercercle.com +32 496 80 00 70