gestion financière d'un agence - décembre

Diriger une agence immobilière rentable : optimiser performances, coûts, et stratégie au quotidien

Cette formation, agréée pour 6 heures IPI, s’adresse exclusivement aux dirigeants d’agences immobilières souhaitant augmenter la rentabilité de leur structure, maîtriser leurs coûts et optimiser leurs processus internes.
 

Grâce à une approche pragmatique, étape par étape, vous apprendrez comment :

·       analyser vos chiffres rapidement et efficacement,

·       améliorer la performance et la motivation de votre équipe commerciale,

·       ajuster vos tarifs et vos rémunérations,

·       maîtriser vos dépenses et votre trésorerie,

·       adapter votre stratégie aux fluctuations du marché.

Cette journée vous donnera des outils concrets, des modèles prêts à l’emploi, ainsi que des méthodes simples pour améliorer vos marges dès les semaines suivant la formation.

Formateur : Marc Jelensperger

Matin (9h30 – 12h30) : Piloter la performance commerciale & optimiser les revenus

1. Suivre et analyser les chiffres commerciaux

• Mettre en place un tableau de bord mensuel clair et exploitable
• Les 7 indicateurs indispensables pour un dirigeant
• Comment détecter rapidement les pertes de performance

2. Suivi qualité : maîtriser l’expérience client

• Méthodes simples pour mesurer la qualité sans s’alourdir
• Comment corriger les faiblesses qui coûtent le plus cher
• Impact direct de la qualité sur la prise de mandats

3. Optimisation des rémunérations des commerciaux

• Construire des rémunérations motivantes et rentables
• Bonus, prime, commission : les modèles les plus performants
• Comment éviter les plans de rémunération “qui mangent la marge”

4. Optimiser les tarifs et la valeur perçue de vos services

• Comment augmenter ses honoraires sans perdre de mandats
• Différencier son offre pour justifier un tarif plus élevé
• Packaging des services : bonnes pratiques des agences les plus rentables

Après-midi (14h – 17h) : Maîtriser les coûts, la trésorerie et la structure financière

5. Suivi et optimisation des dépenses

• Identifier les dépenses invisibles qui coûtent très cher
• Méthode simple pour réduire les dépenses récurrentes
• Les coûts publicitaires : où couper, où investir

6. Coûts fixes vs coûts variables

• Savoir convertir un coût fixe en coût variable
• Modèle de structure légère et flexible pour les agences
• Les ratios financiers essentiels pour piloter une agence

7. Gestion de la trésorerie

• Comment anticiper les creux d’activité
• Les erreurs courantes qui mettent en danger une agence
• Outils simples pour suivre la trésorerie semaine par semaine

8. Adapter ses dépenses au marché

• Ajuster son agence en période de ralentissement
• Renforcer ses investissements en période de croissance
• Construire un plan financier agile et réaliste