L'acheteur comme levier commercial

« Et si l'acheteur était votre meilleur levier commercial »
Entrez dans la tête d’un acheteur

L'acheteur ne doit pas être l'obstacle du commercial, mais son relais potentiel chez le client. Comment changer concrètement son langage afin de parler le sien ?
Comment passer de fournisseur classique à fournisseur stratégique ?
Cet angle win-win est dans la ligne de la pratique DCF.
Marc-Antoine PAROUTY est Directeur des achats externalisé, après avoir été pendant 25 ans à la croisée des achats et de la finance, des deux côtés de la table (acheteur, fournisseur, DAF).

La conférence sera suivie d’un cocktail dinatoire