les fondamentaux de la vente immobilière

2 jours pour aquerir les outils et stratégies pour réussir vos rentrées de mandats exclusifs et leur sortie

aucune connaissance préalable requise

Jour 1 matin – le mandat de vente 

Le 1^er Rendez-vous

Les cadeaux offerts après le 1^er rendez-vous

La préparation du rapport d’estimation

Le 2^ème rendez-vous

7 clés pour dominer la concurrence

3 clés pour inspirer confiance

Jour 1 après-midi – le traitement des objections

Traiter les objections liés au prix de vente

Traiter les objections liés aux honoraires

Traiter les objections liés à l’exclusivité

Traiter les autres objections courantes

Jour 1 matin – de l’annonce à l’offre acceptée

La qualification des acheteurs

Les visites

Les comptes rendus des visites

Susciter des offres d’achats

Détecter des biens à vendre à court terme

Comment obtenir une baisse de prix

Comment faire accepter une offre d’achat basse aux yeux des vendeurs

Jour 2 après-midi – Discipline, motivation et actions

Suivre mes actions chaque semaine

Identifier vos sources de motivations

3 sources de nouveaux mandats à exploiter (anciens clients – visiteurs – Pige avec IA)

Cette formation se déroule à Nivelles et en vidéo-conférence live

Horaires: 

9h30 à 12h45 et 14h à 17h30

Dates: 

27 et 28 novembre 2024

A propos des formateurs

Marc Jelensperger, 15 ans d'expérience dans l'immobilier dont 6 ans comme directeur d'un groupe de promotion immobilière et 9 ans comme formateur et coach. co-fondateur du groupement property-partners (290 agences dans 4 pays)