Négociation : Influence ou stratégie.

J'ai transformé cet atelier de 3h en un webinar de 1h pour les cadres dirigeants avec l'objectif  de répondre aux premières questions et de faire comprendre qu'une carrière en entreprise, bien mentorée, peut vous amener à gravir les échelons rapidement.

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Malgré vous, vous négociez tout le temps. Les premières négociations sont celles avec vos enfants. « Si tu as une bonne note, tu auras un cadeau »

Que faites-vous là ? Vous cherchez à influencer votre enfant ? Vous cherchez à le manipuler ? ou alors, vous lui faites du chantage au cadeau ?

Finalement, votre enfant a 12/20. Il vient vous voir et vous dit « j’ai eu une bonne note, je veux mon cadeau ». Et là vous lui répondez « 12 c’est moyen donc tu auras un petit cadeau ». Lui vous répond, « mais non c’est la deuxième meilleure note de la classe ». Que fait-il ? Il négocie ou il marchande ?

Ce schéma se pratique avec votre enfant mais aussi lorsque vous souhaitez influencer votre Conseil d’Administration, négocier un pacte d’actionnaire ou un management package, racheter/vendre une entreprise ou plus simplement négocier votre départ. Ce schéma fonctionne également si vous avez à gérer des négociations internationales voire des négociations entre États. Les techniques sont certes plus sophistiquées, les enjeux sont différents. Mais surtout dans ce cas, vous n’avez qu’un seul essai et vous n’avez pas le droit à l’erreur.

Ce webinar va bouleverser votre vision de la négociation et de l’influence. Vous ne verrez plus votre entreprise comme avant car tout est jeu d’influence. Que vous vous considériez expert ou débutant, vous ressortirez avec plein d’idées à mettre en œuvre immédiatement dans votre quotidien.

J’aborderai des sujets tels que les facteurs clés de l’influence, les stratégies qui fonctionnent et celles qui échouent. Je montrerai l’importance du choix des mots et de la posture, de la limite de l’usage du droit. Je parlerai aussi de morale et surtout je vous expliquerai pourquoi l’humain doit être au centre de ces processus.

J’aborderai le webinar exclusivement avec un prisme de dirigeants (cadre supérieur ou mandataire) et traiterais en 1h quelques points des chapitres ci-dessous. 

Webinar strictement confidentiel.

1. Rappel des Définitions : négociation, influence, chantage, manipulation, marchandage
2. Objectifs et règles de bases en négociation
3. Qu’est-ce que l’influence ?
4. Les facteurs clés de l’influence
5. Stratégies, tactiques et discours d’influence
6. Comment réussir à influencer des décisions ?
7. Manipulation et morale, antinomie ?
8. Le poids des mots et de la posture
9. Négociation et droit, antithèse ?
10. Quelques exemples de stratégie d’influence
11. L’humain au cœur du processus
12. Cas pratique
13. L’influence pour débloquer des situations, l’influence pour négocier un contrat ou de l’argent
14. Mettre son interlocuteur en position de faiblesse avant toute négociation
15. L’influence pour avoir tous les rapports de force

(Le lien Zoom pour assiter au Webinar vous sera communiqué après votre inscription)