SCALE-UP ET VENTES INDIRECTES : LE COMBO GAGNANT ! [So Deep Tech 2023]

L’approche directe de marchés structurés est pavée d’embuches.

Il faut en connaître les rouages, être capable de modifier sa structure, de travailler l’identification, le choix et l’animation des partenaires en France comme à l’international, adapter son offre et ses argumentaires pour ses différents intervenants,…

S’adosser à des filières existantes peut permettre de toucher plus vite des clients potentiels et d’être présent plus rapidement sur un marché en s’appuyant sur la légitimité des partenaires.

Mais passer en ventes indirectes ne signifie pas pour autant abandonner ses comptes historiques traités en direct.

• Vente directe, indirecte ou les deux ?
• Quels sont les acteurs incontournables ?
• Quelle organisation contractuelle de son offre ?
• Quelles équipes pour quelles animations ?

Ce webinar vous offrira une vision exhaustive des potentiels de développement commercial, incluant notamment bonnes pratiques et retour d’expérience concret !