Stop aux mauvais clients, choisissez les bons !

Déroulé de l'atelier de formation ciblage et plan du pitch :

9h30 / Accueil des participant(e)s avec collations et mignardises de manière à pouvoir commencer dans la bonne humeur !

9h45 / Début de l’atelier composé en 3 parties :

L’intérêt de chercher votre client idéal est qu’il :

- Applique vos conseils et concrétise les actions que vous lui préconisez ;

- Reconnaît votre expertise et vous considère comme une référence dans votre spécialité ;

- Accepte vos tarifs sans tenter de les négocier.

10h30 / - Quelle approche vous convient le mieux ? Quelle trame suivre pour être à l’aise lors de ces appels ? Ou messages sur les réseaux sociaux ?

- Comment dynamiser un échange et inciter votre prospect à vous suivre en mettant en place votre prestation ?

- Lors du rendez-vous, quels sont les avantages à mettre en avant ?

La quête de votre clientèle idéale participe à votre épanouissement quotidien dans votre métier. Et par conséquent, à votre productivité.

11h45 / Trame d’évaluation à chaud

12h00 / Résumé, questions/réponses, fin de l’atelier

Pré-requis : Le stagiaire doit être chef d'entreprise ou salarié dans un service commercial.

Objectif : Précisez votre client cible, où le trouver et comment l’aborder afin de dynamiser un échange avec votre prospect sans tomber dans la psychologie péjorative de la vente et de l’émotionnel.