
Stop aux mauvais clients, choisissez les bons !
Description
Déroulé de l'atelier de formation ciblage et plan du pitch :
9h30 / Accueil des participant(e)s avec collations et mignardises de manière à pouvoir commencer dans la bonne humeur !
9h45 / Début de l’atelier composé en 3 parties :
L’intérêt de chercher votre client idéal est qu’il :
- Applique vos conseils et concrétise les actions que vous lui préconisez ;
- Reconnaît votre expertise et vous considère comme une référence dans votre spécialité ;
- Accepte vos tarifs sans tenter de les négocier.
10h30 / - Quelle approche vous convient le mieux ? Quelle trame suivre pour être à l’aise lors de ces appels ? Ou messages sur les réseaux sociaux ?
- Comment dynamiser un échange et inciter votre prospect à vous suivre en mettant en place votre prestation ?
- Lors du rendez-vous, quels sont les avantages à mettre en avant ?
La quête de votre clientèle idéale participe à votre épanouissement quotidien dans votre métier. Et par conséquent, à votre productivité.
11h45 / Trame d’évaluation à chaud
12h00 / Résumé, questions/réponses, fin de l’atelier
Pré-requis : Le stagiaire doit être chef d'entreprise ou salarié dans un service commercial.
Objectif : Précisez votre client cible, où le trouver et comment l’aborder afin de dynamiser un échange avec votre prospect sans tomber dans la psychologie péjorative de la vente et de l’émotionnel.